
Кандидат, который не изучил компанию, уже многое рассказал о себе (№15)
Как оценивать подготовку кандидата, работу с фактами и вопросы о компании, не делая выводов по одному ответу.
Выберите тему, свою роль или просто опишите задачу.

Как оценивать подготовку кандидата, работу с фактами и вопросы о компании, не делая выводов по одному ответу.

Как использовать открытые и закрытые вопросы в продажах, слушать ответы и проверять предположения о работе клиента.

Что записать после встречи с клиентом: решения, действия, ответственные, сроки и вопросы, которые пока остались открытыми.

Какие вопросы задать перед презентацией и как показывать клиенту возможности продукта, связанные с его реальной задачей.

Как указать цену в коммерческом предложении, если итог зависит от задачи: ориентир, состав услуги и параметры расчёта.

Как определить измеримый KPI продаж, согласовать правила и проверить расчёт до запуска.

Что уточнить после просьбы отправить предложение на почту: адресат, тема письма, полезные материалы и следующий шаг.

Какие вопросы о продукте, клиентах, преимуществах и ограничениях стоит закрыть до найма отдела продаж.

Как превратить «проработай клиентов» в понятную задачу: результат, критерии, инструменты, объём и срок.

Почему руководителю продаж важно различать договоры, выручку и поступления и согласовать с финансами оценку экономики сделки.
Кто влияет на выбор поставщика в B2B и какие вопросы задать, чтобы согласие директора превратилось в работающие договорённости.
Как выяснить, что клиент подразумевает под словом дорого, сравнить условия и обсудить уступку без автоматического снижения цены.
Рабочие материалы
Пошаговые инструкции построения работающих процессов