Практика продаж без корпоративной поэзии

Советы, с которыми действительно проще продавать

Переговоры, клиенты и управление отделом продаж — на знакомых ситуациях, с юмором и конкретным следующим шагом.

70 практических разборов · новые материалы добавляются регулярно

306наводок менеджеру
и его руководителю

Рекомендуемые разборы

Найм

Как оценивать подготовку кандидата, работу с фактами и вопросы о компании, не делая выводов по одному ответу.

РОПу3 мин чтения

Переговоры

Как использовать открытые и закрытые вопросы в продажах, слушать ответы и проверять предположения о работе клиента.

Менеджеру2 мин чтения

Переговоры

Что записать после встречи с клиентом: решения, действия, ответственные, сроки и вопросы, которые пока остались открытыми.

Менеджеру2 мин чтения

Продажи

Какие вопросы задать перед презентацией и как показывать клиенту возможности продукта, связанные с его реальной задачей.

Менеджеру2 мин чтения

Работа с клиентами

Как указать цену в коммерческом предложении, если итог зависит от задачи: ориентир, состав услуги и параметры расчёта.

Менеджеру2 мин чтения

Управление продажами

Как определить измеримый KPI продаж, согласовать правила и проверить расчёт до запуска.

Директору2 мин чтения

Автор проекта

Практические материалы для менеджеров и руководителей. Консультации, выступления и корпоративное обучение по продажам.

Рабочие материалы

Пошаговые инструкции построения работающих процессов