Что подготовка к собеседованию говорит о кандидате в продажи
Кандидат уверенно рассказывает о себе:
— Инициативный. Быстро изучаю продукт. Всегда готовлюсь к встречам.
Руководитель задаёт простой вопрос:
— Что успели узнать о нашей компании?
Пауза.
— Ну, если честно, у меня сегодня несколько собеседований.
Это понятно. У будущих клиентов тоже несколько дел. Именно поэтому подготовка продавца имеет значение.
Посмотрите как человек готовится к знакомству
До встречи отправьте кандидату понятное описание вакансии и компании. На собеседовании спросите, что заинтересовало, какие вопросы возникли, что удалось понять о продукте. Это похоже на подготовку к клиентскому разговору и даёт повод обсудить реальный подход к работе.
Не превращайте встречу в экзамен по истории бренда. Важно, заметил ли человек существенное и может ли объяснить свои выводы. Дата основания компании показывает память. Вопрос о том, кому нужен ваш продукт, гораздо ближе к будущей работе менеджера.
Проверьте навык на небольшом примере
Коротко расскажите о задаче отдела и попросите кандидата объяснить, с чего он начал бы. Уточните, каких данных ему не хватает. В шаблоне собеседования есть хороший принцип: узнавать, как человек думает, а не подталкивать к желаемому ответу.
Отсутствие подготовки стоит обсудить, но одного признака мало для окончательного вывода. И вопросы о зарплате или графике не делают кандидата слабым специалистом. Вы выбираете сотрудника, а он выбирает работу. Подготовка нужна обеим сторонам, даже если кабинет и табличка на двери ваши.
Применить на практике: Собеседование с менеджером →Краткая версия на сайте · полный шаблон по запросу
Вывод
Подготовка к собеседованию даёт полезный материал для оценки, если проверять действия и мышление.
Слово «инициативный» приятно слышать. Ещё приятнее увидеть, что за ним кто-то уже открыл сайт компании.