Как выявить и использовать неограниченные возможности нематериальной мотивации для сотрудника, создав ценность, равную материальной поддержке. Многое из перечисленного может не нести никаких дополнительных затрат для самой компании, а эффективность при их чётком определении и транслировании сотрудникам может принести значительный экономический эффект.

Эти 15 этапов продаж до сих пор перепечатываются известными бизнес-изданиями. Теоретическая часть подробно описана по ссылке.

Как сделать реальную оценку, а не превращать процесс контроля качества в формальность. 30 шагов, которые меняют взгляд любого маркетолога.

Вызывают улыбку споры теоретиков в мире тренингов о том, сколько этапов продаж необходимо выделять. На мой взгляд, этапов продаж может быть ровно столько, сколько шагов прохождения воронки продаж выделяют в вашей компании. Я выделяю 16, а ещё вчера думал, что их 5.

Научились избитым фразам, способным манипулировать? А что дальше? Современные продажи - это работа с преимуществами компании, а также выявлением (созданием) потребности клиента. А фишки поддержать разговор пойдут бонусом.

Работа с клиентами это системная работа. Упростить задачу помогут адаптированные под любой бизнес чек-листы. Внедрите один из них, и работать станет интереснее.

Разберём подробно более 50 интересных кексов поиска клиентов в b2b-продажах. Одна из лучших сессий, с которой лучше ознакомиться заранее.

Многие проблемы в компании упираются в незнание продукта, а также отсутствии отстроек от конкурентов. Как узнать, что лучшего можно забрать и на какие слабые стороны конкурентов делать акцент.

Существуют точки контакта с действующими, постоянными и ушедшими клиентами, которые позволят без излишней назойливости напомнить о себе и сделать правильный выбор.