Определение потенциального клиента по локации

Самым простым способом найти подходящего клиента является локация. Например, поставщикам практически любой продукции будет правильным уделить внимание сначала потенциальным клиентам, находящимся в непосредственной близости к своему складу готовой продукции. Для этого не обязательно «выходить в поля», достаточно воспользоваться онлайн-картами Яндекса или 2ГИС. Просто выберите характер интересующей вас отрасли и ознакомьтесь со всеми интересующими компаниями в заданном секторе. Если повезёт, то справочники могут отобразить и телефон интересующего вас отдела, отвечающего за принятие решения. Более того, ссылка на соседство всегда будет отличным поводом расположить к себе потенциального клиента при первом контакте.

Определение потенциального клиента по открытым источникам конкурентов

Зачастую в поиске потенциальных клиентов незаменимую помощь может также оказать ваш прямой конкурент. Найдите время ознакомиться с сайтом конкурента, его социальными сетями и прочими ресурсами его присутствия. По-прежнему многие компании открыто публикуют информацию по своим ключевым клиентам, а также размещают рекомендательные письма с контактами лиц, принимающих решение. Зачастую в социальных сетях можно также найти нелестные отзывы постоянных партнёров конкурента, которые с нетерпением ждут именно вашего предложения.

Определение потенциального клиента по сайтам партнёров действующих клиентов

Не забывайте мониторить информационное поле ваших действующих клиентов. Наверняка у них есть партнёры и конкурирующие организации, которым ваш продукт будет также актуален. Более того, знание специфики работы с ними и особенности вам уже хорошо знакомы.

Рекомендации знакомых и друзей

Это по-прежнему отличный способ продвижения ваших товаров и услуг. Сколько в вашей телефонной книге контактов? А сколько из них знают о том, чем вы занимаетесь? А почему вы так уверены, что ваш продукт для них неинтересен? Не стесняетесь заявить о том, какой по-настоящему классный продукт вы продвигаете. Рассказывайте о нём в своих сториз или делитесь новостями своей компании в социальных сетях.

Партнёрские программы

Ещё один из популярных способов поиска клиентов, основанный на рекомендациях. В данном случае рекомендация даётся на взаимовыгодных для обеих сторон условиях.

Участие в тематических выставках

Самое большое количество потенциальных клиентов, конечно же, сосредоточено на выставках разных направлений. Основная задача данного метода - собрать наибольшее количество контактов сотрудников, интересующих вас отделов.

Сайты поиска поставщиков

Сегодня существует множество порталов и сайтов, связанных с поиском заказчиков и исполнителей практически во всех отраслях бизнеса. Например, на сайтах поставщики.ру ОптЛист.ру, Оптом.ру, Openmarket.ru можно всегда создать фильтр интересующей вас сферы.

Профессиональные форумы и сообщества

Принимая активное участие в форумах и сообществах, которые так или иначе связаны с вашей профессионально деятельностью, вы не только повышаете свои экспертные качества, но и взаимодействуете с большим количеством потенциальных клиентов. Зачастую потенциальные крупные заказчики ищут именно экспертные решения, которые обсуждаются на подобных мероприятиях. Будьте в теме и не упускайте свой шанс пообщаться с профессионалами в своем деле.

Рекомендации действующих клиентов

Если у вас классный продукт, и в портфеле есть хотя бы один клиент, пользующийся услугами регулярно, сделайте всё возможное, чтобы замотивировать его рекомендовать вашу компанию в своей сфере. Это могут быть различные реферальные программы, акции или просто человеческая просьба поддержать вас.
Всегда находитесь в поиске новых рекомендаций. Нет настроения для холодных продаж? - позвоните действующему клиенту и попросите контакты потенциальных партнёров. Поехали на встречу с клиентом? – не забудьте спросить, как дела и получить рекомендации. Новый клиент сказал спасибо? – уточните, может ли он порекомендовать вас.

Доски бесплатных объявлений

Тысячи организаций из разных сфер бизнеса размещают свои товары и услуги на сайтах бесплатных объявлений: авито, яндекс сервис, юла, из рук в руки и прочие. Почему это интересно? Вы сразу получаете доступ к миллионам потребителей, для которых подобные сервисы становятся повседневной жизнью. Не разместить на таких площадках хотя бы карточку компании с логотипом является преступлением.

Порталы поиска работы

Удивительно, но даже порталы поиска работы позволят выйти на интересующую вас компанию. Введите поиск необходимой должности, связанной со сферой деятельности ваших потенциальных клиентов и перед вами откроются новые возможности выбора компаний, перед которыми стоит проблема в организации работы. Благодаря контактам службы персонала, вы всегда сможете выйти на нужный вам отдел.

Тендерные площадки

Не забывайте о том, что большое количество ваших потенциальных клиентов размещают свои запросы на тендерных площадках. И речь идет не только о госзакупках, но и коммерческих торгах. Да, это не самое приятное занятие, которое зачастую отнимает много ресурсов, но постарайтесь извлечь из этого максимальную пользу. Во-первых, практически во всех торгах опубликованы контактные данные ответственных за процедуру лиц. Фактически это лица, принимающие решения, по вашим направлениям. Во-вторых, регистрация на профильных площадках — это отличный способ повысить узнаваемость своей компании. Более того, со временем с релевантными запросами будут обращаться к вам. В-третьих, это отличный способ анализа и поиска новых ниш в зависимости от сферы вашего бизнеса.

Интересно узнать ещё?

Воспользуйтесь формой обратной связи и я отправлю полный перечень