Возможные причины возражения "дорого":

1) Дорого, потому что клиент провёл анализ и ему кажется, что у других дешевле.

2) Дорого, потому что он не вписывается в бюджет.

3) Дорого, потому что другие не учитывают в стоимости НДС.

4) Дорого, потому что он не учитывает скрытые платежи других компаний.

5) Дорого, потому что не понимает дополнительной ценности вашего предложения.

6) Дорого, потому что хочет сделать ваши условия ещё лучше.

7) Дорого, потому что просто не хочет общаться.

Самое главное в данном случае - убедить клиента, что политика ценообразования на рынке у всех одинаковая и при прочих равных условиях ваше предложение не может значительно превышать по стоимости предложение конкурентов. В остальных случаях вашей задачей является обоснование дополнительной ценности вашего продукта для клиента, а здесь не обойтись без знаний преимуществ своего продукта и его уникальности.

Получите более 30 ответов на возражения, написав мне на media@new-commerce.ru