Какие вопросы задавать кандидату вместо «Перечислите ваши сильные стороны»

Попросите рассказать как человек работал

Вместо «вы умеете продавать?» разберите конкретную ситуацию. Как находили клиента, с кем общались, что мешало, что сделали сами и чем закончилась работа? Уточнения помогают отделить участие в проекте от красивого рассказа о достижениях всей компании.

В шаблоне собеседования отдельно предлагается проверять привычные рабочие инструменты. Если важны таблицы, спросите, какие задачи человек в них решал и какими функциями пользовался. «Уверенный пользователь» — название самооценки. Расчёт, который кандидат может объяснить, уже показывает навык.

Не подсказывайте правильный ответ

Расскажите о задаче вашей компании и спросите, как кандидат к ней подойдёт. Дайте время подумать, уточнить исходные данные и предложить последовательность. Если вы сами произнесли все шаги, а человек с ними согласился, собеседование прошло в основном с вами.

Обсудите и вопросы кандидата. Что ему нужно знать о продукте, обучении, процессе, доходе? Не оценивайте только эффектность речи. Будущий сотрудник должен уметь понимать ситуацию и доводить работу до результата, а не выигрывать конкурс самого бодрого ответа.

Применить на практике: Собеседование с менеджером →Краткая версия на сайте · полный шаблон по запросу

Спросите об ошибке и обучении

— Что в вашей работе пришлось менять после неудачного результата?

— Как поняли, что новый подход стал лучше?

Важно, может ли человек обсуждать собственные действия без обвинения всех вокруг. Но и требовать идеальной исповеди не нужно: собеседование остаётся ситуацией оценки.

Сопоставляйте ответы с другими наблюдениями и требованиями должности. Один красивый кейс ещё не проверяет весь набор навыков.