Данные показатели необходимо оцифровывать в разрезе плановых, фактических и прогнозные значений в режиме реального времени.

Не путать с поступлением денежных средств. Измерение продаж в денежном эквиваленте для анализа финансовой стабильности компании, а также оценки рентабельности продаж.

2 Объём продаж по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Количественное выражение проданной продукции (услуг) за период времени в учётных единицах (штуки, кг, м3, литры и т.д.)

3 Количество заказов по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Используется для анализа частоты покупок клиентов, а также возможного риска сокращения заказов.

4 Количество активных контрагентов

Используется для контроля активной клиентской базы с целью оперативного выявления ухода клиента.

5 Поступление денежных средств по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Фактическое получение компанией денежных средств на расчётный счёт за проданный товар (услуги)

6 Сумма выставленных счетов по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Сумма фактически выставленных сумм за проданные товары (услуги). Применяется для контроля своевременного получения денежных средств согласно указанным тарифам и установленным преференциям, а также контроля невыставленных услуг.

7 Сумма задолженности (в том числе просроченной) по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Применяется для контроля задолженности клиентов с целью своевременного реагирования на возможные рисковые ситуации, связанные с неоплатой счетов за оказанные услуги.

8 Динамика продаж по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Анализ продаж в разрезе минимум 13 последних месяцев с указанием динамики по отношению к прошлым годам, а также средним значениям. В том числе с указанием прогнозных значений. Необходима для оперативного реагирования на любые отклонения в онлайн-режиме.

9 Прогноз продаж по компании, отделу, сотруднику, клиенту

Может измеряться на основании выручки или объёмов продаж в краткосрочном или долгосрочном периоде с применением средних исторических значений, количества рабочих дней и коэффициентов сезонности продаж по месяцам.

........