AIDA - это модель потребительского поведения, которая применяется во всех областях маркетинга, в том числе и подготовке коммерческого предложения.

Attention (внимание) – заставьте обратить внимание на письмо. 

Например, придумайте кричащий заголовок или тему письма.

Interest (интерес) – вызовите интерес, указав преимущества.

Desire (желание) – помогите понять, что предложение решит проблему клиента.

Action (действие) направьте к следующему шагу. 

Попросите клиента позвонить вам лично и узнать подробности.

При написании технического задания на изготовление макетов, подготовке коммерческого предложения или составлении обращения к клиенту по вопросу закупки модель AIDA всегда будет незаменимым помощником.