Презентация компании, которую клиент захочет досмотреть
Слайд первый: логотип.
Второй: история.
Третий: миссия.
Четвёртый: ещё немного миссии, потому что сразу всё не поместилось.
На семнадцатом слайде клиент узнаёт, как дружно сотрудники ездили на природу. Теперь он хорошо представляет корпоративную жизнь. Условия работы пока представляет плохо.
Презентация заканчивается словами «Спасибо за внимание». Внимание, действительно, было щедро предоставлено.
Начните с того ради чего открыли файл
Покупатель хочет понять, решаете ли вы его задачу, как работает предложение и на каких условиях. История компании может подтвердить опыт, но редко должна занимать первые пять слайдов. Особенно если читатель искал стоимость и уже начал подозревать, что её спрятали намеренно.
Выберите аудиторию и цель презентации. Для первого знакомства нужен короткий рассказ о подходящих задачах и возможностях. Для обсуждения проекта — решение конкретной ситуации. Один универсальный файл удобен отправителю, но получателю часто приходится самостоятельно вырезать из него нужное.
Постройте рассказ вокруг решения
Покажите знакомую клиенту ситуацию, объясните подход, приведите подходящий пример и обозначьте условия продолжения. Используйте факты, которые можно проверить: процесс, сроки с оговорёнными условиями, реальный кейс, разрешённую рекомендацию.
Если файл будут пересылать коллегам, он должен оставаться понятным без вашего выступления. Уберите загадочные схемы и названия, знакомые только внутри компании. Слайд «Наша экосистема» может выглядеть дорого, но закупщику всё ещё нужно объяснить директору, что именно вы предлагаете купить.
Применить на практике: Проверка коммерческого предложения →Краткая версия на сайте · полный шаблон по запросу
Вывод
Презентация должна помогать принять решение о работе с вами.
Воспоминания о корпоративе можно сохранить. Просто клиенту перед покупкой необязательно становиться членом коллектива.